Cómo elegir rematante de madera en Galicia sin que te timen

Tienes un monte con eucalipto o pino listo para cortar y empiezan a llamarte rematantes ofreciendo comprarte la madera. Algunos parecen serios, otros te meten prisa, y tú no sabes si el precio que te ofrecen es justo o te están tomando el pelo. Aquí va lo que necesitas saber.

Qué es un rematante y cómo funciona el negocio

Un rematante es un intermediario que compra la madera en pie (los árboles tal como están en el monte), se encarga de la corta, el desembosque y el transporte, y la vende a la industria (ENCE, Altri, aserraderos, etc.).

Su beneficio es la diferencia entre lo que te paga a ti y lo que cobra de la industria. Esto no es malo — es un oficio legítimo y necesario. El problema es cuando esa diferencia es abusiva porque tú no tienes información.

Los 5 errores más frecuentes al vender madera

1. Aceptar la primera oferta sin comparar: Pide siempre un mínimo de 3 presupuestos. Las diferencias pueden ser de un 20–30% para el mismo monte.

2. Vender a ojo en vez de por peso: Algunos rematantes compran "a tanto alzado" (un precio fijo por todo el monte). Casi siempre sale mejor vender por tonelada pesada en báscula certificada.

3. No poner por escrito las condiciones de la corta: Quién repara los caminos, quién replanta, hasta dónde pueden entrar las máquinas, qué pasa si dañan fincas colindantes.

4. Firmar un contrato con exclusividad durante años: Algunos rematantes te hacen firmar contratos que les dan derecho a comprar tu próxima corta dentro de 12–15 años. Evítalo.

5. No comprobar los precios de mercado: Antes de negociar, consulta los precios actuales del eucalipto y del pino para tener una referencia.

Qué preguntar al rematante antes de firmar nada

• ¿A cuánto paga la tonelada? Exige precio por tonelada, no a tanto alzado. Si insiste en alzado, desconfía o pide que al menos mida el volumen antes.
• ¿Dónde se pesa la madera? Debe ser una báscula homologada y tú deberías poder recibir los tickets de pesaje.
• ¿Quién se hace cargo de los daños? Caminos, muros, fincas vecinas, cunetas. Que quede por escrito.
• ¿Tiene seguro de responsabilidad civil? Obligatorio. Pídele el número de póliza.
• ¿Cuándo y cómo paga? Lo habitual es un porcentaje al empezar la corta y el resto a 30–60 días tras la última carga. Nunca aceptes pagos "cuando cobre yo de la fábrica".
• ¿Tiene el permiso de corta en regla? El permiso se pide a la Xunta antes de cortar. Algunos rematantes cortan sin él y luego el problema es tuyo.

Señales de alarma

• Te mete prisa: "si no firmas esta semana, el precio baja". El precio de la madera no cambia de una semana a otra.
• No quiere poner nada por escrito.
• Ofrece un precio muy por encima del mercado — luego busca la letra pequeña o las "deducciones" por caminos, etc.
• Trabaja sin cuadrilla propia y subcontrata todo (más riesgo de accidentes y daños).
• No tiene historial verificable ni puedes hablar con otros propietarios que le hayan vendido.

El contrato: qué debe incluir

Un contrato de compraventa de madera en pie debería tener como mínimo:

1. Identificación de las parcelas (referencias catastrales)
2. Especie y volumen estimado o acuerdo de venta por peso
3. Precio por tonelada y forma de pago
4. Plazo de corta (fecha límite para terminar)
5. Obligaciones de restauración: replantación, reparación de caminos, retirada de restos
6. Seguro de responsabilidad civil del rematante
7. Penalizaciones por incumplimiento
8. Cláusula de resolución si no cumple plazos

Precios de referencia (2026)

Para que tengas con qué comparar:

Especie	Precio orientativo (€/tonelada)
Eucalipto (trituración/celulosa)	32–42€
Eucalipto (sierra)	55–75€
Pino (trituración)	22–30€
Pino (sierra)	45–60€

Estos precios varían por zona, accesibilidad del monte y calidad de la madera. Consulta nuestros artículos actualizados sobre precios del eucalipto y precios del pino para datos más detallados.

Si estás dudando entre cortar ahora o esperar, también tenemos una guía específica para ayudarte a decidir.

Preguntas frecuentes

¿Puedo vender la madera directamente a ENCE o a un aserradero sin rematante?

Técnicamente sí, pero la mayoría de industrias no compran a propietarios individuales porque no compensa logísticamente. Necesitarías organizar tú la corta, el desembosque y el transporte, lo que requiere maquinaria y experiencia.

¿Cuánto se queda el rematante de beneficio?

Normalmente entre un 15% y un 30% del valor de la madera puesta en fábrica. Eso incluye su trabajo, maquinaria, seguros y riesgo. Es legítimo, pero si ves que su oferta está muy por debajo del precio de mercado, es que se está quedando demasiado.

¿Tengo que pagar impuestos por la venta de madera?

Sí. La venta de madera tributa en el IRPF. Te lo explicamos con números y ejemplos en nuestra guía sobre IRPF por venta de madera en Galicia.